【蝦皮賣家行銷教學2】蝦皮行銷怎麼做?五字訣提升賣場銷量!

你可能會好奇,為什麼做網拍要以行銷為主軸呢?

其實理由很簡單

進貨困境

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新手初期資源少,進貨沒有議價空間

若還犧牲利潤加入市場流血戰,最後贏家還是大盤商

因此,「進貨」是死的,節流壓低成本,必有底線

既然只靠進貨行不通,我們當然要想辦法殺出生路:行銷突破

因為「行銷」是活的,開源提高價值,沒有極限

所以我們要透過全面的行銷優化,為賣場商品增加競爭力

那麼,你認為行銷是什麼?

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有人說是社群、有人說是廣告,或是促銷

其實,賣場所有環節,都是行銷的一部分

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例如生日想去頂級餐廳用餐慶生

你一定會先上網搜尋看看評價如何

有沒有提供生日優惠

到了現場後,你會關注裝潢是否有質感

感受服務是否親切貼心

觀察餐具擺飾是否有用心

最後才是品嚐菜色是否美味

上面講的所有情境,全都是行銷!

從裝潢、服務、包裝、產品、好評、促銷

這一切全都是商人為了讓你買單而精心設計的環節

每一個成功的品牌,都知道只有產品好是不夠的

只有全方位創造好感,才能贏得消費者青睞!

因此,行銷就是買賣零售的核心,貫穿各環節

所以,網路開店也一樣,最好在選貨時,就想好之後要怎麼賣

而不是把精力花在尋找便宜貨源,以為價格低就一定好賣

人外有人天外有天,一定有人拿的貨比你更便宜

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如果大家都削價競爭,最後贏家還是那些更有資源的大盤商

而且,如果你抱持著上架賣賣看,再決定要不要行銷的心態

很容易就因為銷量差,陷入更不想投入資源行銷的惡性循環

最後甚至因此半途而廢,那你前面投入在進貨的努力跟金錢不就全都白費了嗎?

那麼,究竟要如何行銷呢?

其實大自然中,就有一種生物非常值得我們效法

就是「黑寡婦」

它非常擅長行銷的「誘捕」之道!

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大家都知道,黑寡婦會捕食前來交配的異性

它們會先吸引異性注意,再迷惑讓它們心甘情願交配,最後成功捕食

這個過程就像網拍一樣,我們需要先吸引網友注意

再博取它們信任下單,購買成交

接下來我們就來「學黑寡婦:誘捕行銷」

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誘,就是引誘,如何引誘?想辦法被看見

黑寡婦透過散發費洛蒙氣味,吸引遠方的異性注意,增加自己被看見的機率

在網路上也一樣,我們要「爭曝光」創造流量

捕,就是捕捉,如何捕捉?想辦法被信任

黑寡婦透過身上的美麗花紋,迷魅異性取得信任,成功交配後即可順利捕食

在網路上也一樣,我們要「做口碑」製造信賴

所以,蝦皮行銷你不需要懂很多理論

只需要學黑寡婦,做好兩件事:誘跟捕

誘:求曝光創造流量

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首先是誘:網路上要如何求曝光,創造流量呢?

蝦皮上創造流量有兩種方式,自然優化與人為廣告

自然優化是透過各種設定,提高賣場商品在蝦皮搜尋的排序

排序越前面,越有機會被更多人看見

優化分為賣場與商品兩部分,圖片、 標題、說明三層面

只有同時優化,才能夠有效的提高自然排序

優化的方法,將在Hahow課程章節二中分成開店、上架、促購三個單元完整說明

人為廣告則是透過付費購買,提高商品在蝦皮搜尋的排序

排序高低以競標方式販賣,你可以自由決定每次點擊的價格

付費的人為廣告,絕對會比自然優化來的省時省力

但如果賣場商品的先天品質不好,花再多錢也很難錦上添花

因此,同時兼顧自然優化與人為廣告,才能達到最佳效果

另外,活動促銷也是一種廣告手段

只是將廣告費直接回饋給消費者,透過促銷方式吸引點擊購買

廣告與促銷的方法技巧,將在Hahow課程廣告單元中詳細介紹

捕:做口碑:製造信賴

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接下來是捕:吸引到客人後,要如何做口碑製造信賴

讓客人心甘情願,手滑下單呢?

買網拍同樣兩商品,一個好評破千,一個零銷量,你是不是會選前者比較安心?

逛夜市兩間店,一間大排長龍,一間沒人老闆喊破喉嚨,你是不是會覺得前者比較厲害?

同樣是強調凍齡的保養精華液,林志玲代言的,你是不是會覺得效果比較好?

這些全都是口碑製造信賴的例子

你有沒有發現一個共通點?他們都是由別人推薦的!

因此,要做口碑,絕對不能老王賣瓜自賣自誇

而是要想辦法「請人幫你推薦」

在Hahow課程成交單元中,將分享做口碑的「請他說」大法

教你如何借力使力,提高商品口碑製造信賴

到這裡你應該了解,網拍為何要行銷的重要性了

因此,我們以「誘、捕」兩個行銷核心燃料

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驅動進貨、開店、商品、促購、廣告等五個主要環節

再搭配客服與出貨兩個輔助尾翼

組合成網拍成長火箭,帶領你的蝦皮事業升空!

接下來,我們將依序介紹各大環節

帶你一步步開啟你的網拍店面

全方位同步優化你的賣場行銷:創造流量、製造口碑、提高銷量!

談了這麼多行銷的重要性,到底網拍該怎麼做行銷呢?

很簡單,只要記住五字訣:

定競安屢得

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定就是「定」位品牌:幫賣場定風格、爭曝光

競就是「競」爭跳脫:幫商品找賣點、強化它

安就是「安」客人心:全方位做口碑、請他說

屢就是「屢」戰屢善:下廣告做促銷、續改善

得就是「得」其所需:做客服多一步、給甜頭

趕快學習接下來的單元,用定競安屢得做好你的網拍行銷吧!

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