【蝦皮賣家教學】網拍初期成長關鍵!電商新手成長行銷教學

你是否有想過做網拍當副業,卻不知道如何開始?

或者已經賣過東西,卻因為銷量不好而暫時放棄?

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網拍初期,最重要的成長關鍵是:看信

什麼是看信?稍後再解釋 你的答案呢? 留言告訴我們 https://i.imgur.com/yAe3eQS.png

是進貨嗎?

網拍初期成長的關鍵,很多人都認為是「進貨」

只要找到門路用最低廉的價格進貨,就可以開始賺錢!

所以一般課程幾乎都集中在批發代購的選貨進貨。

沒錯,同款商品如果你的價格比別人低,當然會更有機會成交,

但你有沒有想過,商品放上平台後,消費者要怎樣在茫茫商品海中看到你?

還是廣告呢?

這時候你可能會想到「廣告」

只要花錢打廣告就能提升能見度

沒錯,如果你的東西便宜,能見度又高,訂單自然比其他對手多。

但你有沒有想過,消費者要怎樣相信你的品質是可靠的?

相信到願意馬上下單,而不考慮其他對手產品呢?

P.S.而且我相信開始嘗試網拍時,你應該會希望可以等賺錢後再花錢買廣告,對吧?

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既不是進貨也不是廣告,那是什麼?

我曾親眼見證了垃圾變黃金:從滯銷品貨底到月銷量破千的真實故事

完全0知名度的白牌自產商品,

是怎麼從幾百箱滯銷品到月銷破千月營收15萬的呢?

https://i.imgur.com/J6dgstS.png

經過深入研究抽絲剝繭後發現,答案是「行銷」

如果搜尋行銷,你可以找到超級多的理論,什麼4P、4C、4S、4R、4V、4I

等你全部都搞懂,地球大概已經毀滅了,畢竟不是我們不是做研究的學者,

學習理論後要怎麼落實應用才是最重要的。

蝦皮要賣得好,你只需要懂一個概念:

https://i.imgur.com/Jrav8xx.png

成長行銷

拜託不要去搜尋成長行銷的理論累死自己,

你只需要記得兩個字:「看、信」

成長行銷第一步:看

看就是看見,你的商品在網路上要如何被看見?

提升流量!

網路世界中,只要有足夠流量就一定會有訂單!

如果用真實世界的開店或買房來比喻,

你一定知道專家們都會說最重要的是地段,

只要地段好就會有人流,有人流就會有生意跟商機。

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真實世界的「人流」,就是網路世界的「流量」

要怎麼透過行銷手法,在虛擬世界中匯集人流並製造買氣,

就是成長行銷的核心觀念!

如何增加流量?「優化」+「廣告」

我們可以透過各種優化手法,提升商品在平台上的自然排序增加流量;

也可以透過付費廣告的方式,粗暴有效的達成提升排序的目標。

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你可能會好奇,如果廣告這麼好用,大家都花錢不就好嗎?

沒錯,但如果你的先天基礎沒打好,也很難醜小鴨變天鵝。

所以,優化跟廣告必須是相輔相成,缺一不可的!

有了流量之後,你就會擁有最小的基本訂單量,

但依賴流量硬扛出的基本訂單量是絕對不夠的,

因此我們就會需要

成長行銷第二步:信

信就是信任,你的商品在網路上要如何被信任?

提高口碑!

當你看到一間店大排長龍時,是不是也會好奇他賣的是什麼?

從眾,是人類與生俱來的天性,

無論現實或網路都一樣,口碑永遠是最好的廣告

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如何提高口碑?讓別人幫你「說」

無論是請名人代言,或是運用促銷增加銷量,

當顧客看到你的產品銷量很好,甚至有不少好評時,

就會提高對你產品的信任,大幅增加成交率

恭喜你,已經學到網拍成長最重要的兩大心法:看、信

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