【蝦皮賣家行銷教學3】做網拍如何選貨?破解新手進貨兩大迷思

談到選貨進貨,有兩個最多人好奇的問題

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第一.賣什麼?

產品成千上萬款,到底要進什麼貨才會賣?

這個問題,就如同詢問餐廳獨門食譜或可樂秘密配方一樣

江湖一點訣,說破不值錢,沒有人會輕易把自己的生財秘密公開

因為進貨就是投資,如果有人告訴你什麼產品一定賣

他八成是大盤商,想吸引你加入經銷賺取價差

因此,與其跟風聽信明牌,不如探索出自己的獨家秘方

第二.怎麼找?

無論進貨管道再怎麼複雜,製造的工廠一定只有固定幾間而已

如果別人能拿到很好的價格,原因只有一個:量大!

量,是買賣生意談判的唯一條件,只要量大價格就好談

因此,對初期資金資源都不夠的新手賣家來說

只能先「少量批貨」來測試市場水溫

等到有資金與穩定銷量客群後,才有能力談到更好的價錢

這就是買賣生意的必經之路,無論實體還是網路開店都是如此

綜合以上所述

賣什麼不是問題,掌握方法什麼都好賣
怎麼找也不是問題,只要量大就會便宜

接下來,就要告訴你真正重要的選貨策略

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開始前,我們先來談最重要的

「風險控制金字塔」

因為投資有賺有賠,進貨前可不能只先詳閱公開說明書

而是要做好正確的投資心態才不會因小失大

首先是全部賠光:做好最壞打算

請確認投資預算是你有餘裕的開支,就算賠光也不會影響正常生活

千萬不要過度樂觀看好某支產品,為了壓低價格大量進貨造成資金缺口

世界上絕對沒有一個商品,是保證一定賣得掉、利潤又高的

如果有,那一定是詐騙

接著減少賠本:損失越少越好

有了全部賠光的覺悟後,再來思考如何減少賠本

我們要告訴你如何運用「MAC量表」

判斷你的商品是否適合在網路上販賣

最後才是想辦法 開始獲利:能賺越多越好

一直悲觀擔心賠本會讓人失去動力

因此我們還是要大膽做夢,樂觀期待商品大賣發大財

和你分享「WIN法則」找出熱賣潛力股

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WIN法則的W是Watch 觀察

透過熱門關鍵字了解市場反應,有三種工具可以使用

1.蝦皮首頁熱搜

https://i.imgur.com/UEhOf5E.png

觀察蝦皮或其他電商的熱門搜尋商品是什麼?

打開網頁版,在搜尋列下面 或 首頁中間區塊就可找到熱門關鍵字

2.蝦皮關鍵字廣告

https://i.imgur.com/KVTAvQe.png

在蝦皮賣家中心的關鍵字廣告中,會顯示關鍵字的月搜尋量

可以判斷商品是否有足夠市場需求,廣告單元會再詳細介紹

3.Google 搜尋趨勢

https://i.imgur.com/ssO87Wj.png

前面兩種都是關鍵字的當期熱度,期間可能是以周或月來計算

如想了解長期的熱度趨勢,判斷商品是否值得長期投資,

就可以使用Google搜尋趨勢來了解不同區域、期間、類別與平台的數據

接著I是 Interest 興趣

興趣是經營網拍不可或缺的動力,請賣自己真正有熱情銷售的產品

怎麼判斷是否有熱情呢?找你自己會想買的東西就對了

會為了買它而上網查資料,就是你有興趣的商品

有興趣的商品,才能鞭策自己強化相關知識做好客戶服務

像我們賣保養品時,就遇到許多客人諮詢保養相關問題

有客人甚至因為聊開而成為回購多次的老客戶

最後N是News 新聞

除了搜尋關鍵字以外,也可觀察新聞或募資平台來找出潛在商機

或是看看電視購物台現在的熱賣商品,來激盪出不同的火花

用WIN法則選出容易熱賣的商品後,

接下來要檢驗是否適合網拍販賣

在Hahow課程中將會詳細介紹MAC量表,幫你選出適合商品

此外,進貨還會告訴你「分合策略」+「管道矩陣」來靈活調整進貨方式

定價則教你用「123法」訂出吸引人又有利潤的價格

想完整入門網拍電商技術?【蝦皮賣家行銷術】線上課程


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