【蝦皮賣家行銷教學7】做網拍一定要買廣告? 背後是這個經濟原理

前面單元談的誘捕行銷都是免費的方式,因此效果難免有限

本單元要告訴你如何使用付費方式來高效誘捕

透過廣告曝光來引誘增加流量、配合促銷折扣來捕捉提高訂單

https://i.imgur.com/JALvZpd.png

為什麼要下廣告?

廣告目的,就是透過付費方式,來購買搜尋時較高的排序

藉此快速增加流量、衝高曝光

這其實就是金融中的「槓桿概念」

https://i.imgur.com/2RVtdGo.png

就像是貸款買房投資,或是借錢做生意一樣

運用槓桿才能讓你更有效率達成目標

舉個例子 A B兩商品原本排序都在100頁左右,B花錢下廣告提升到了第1頁

假設消費者滑1頁是1秒,A需要滑100秒才會被看到

B等於幾乎不用滑就被看到,AB被瀏覽一次的機會就差了100倍以上

假設成交率也一樣,B等於用A的100倍速在賺錢

想像一下,你三個多月才有一單,人家每天都有單

經營的動力是不是就差非常多呢?

所以請把廣告視為商品必要成本

因為廣告累積的訂單量遠大於自然流量

就像投資錢滾錢一樣,只有先累積訂單量,才能創造更多訂單

廣告分成關鍵字廣告與關聯廣告

https://i.imgur.com/qEG6oMs.png

關聯廣告主要是出現在相似商品、首頁發現、猜你喜歡版面

跟出現在搜尋結果中的關鍵字廣告比起來,點擊率還是比較差

因此接下來我們主要介紹關鍵字廣告

首先是廣告預算設定

在我的廣告 > 新增關鍵字 > 選擇商品後

https://i.imgur.com/yt30tLF.png

即可設定預算為無限制、總預算或每日預算

https://i.imgur.com/6S575da.png

總預算就是從賣場每月行銷預算中,扣掉折扣預算即可

如果想控制每日訂單量以免過度負荷,建議使用每日預算

至於廣告期間,則是依照你的需求設定

很多人以為花錢下廣告,訂單就會馬上源源不絕

但天下沒有白吃的午餐,即使花錢,初期也不能保證就帶來很好的成效

只有不斷嘗試各種關鍵字與商品圖文組合,才能找到成本最低、效果最高的方法

因此,蝦皮行銷第四步就是「屢」屢戰屢善,越試越好!

https://i.imgur.com/7ae9cvK.png

在Hahow課程中,將介紹關鍵字廣告三部曲「找出改」

此外,還會介紹「蝦皮促銷四寶」來靈活選擇合適的促銷

想完整入門網拍電商技術?【蝦皮賣家行銷術】線上課程


延伸閱讀

【蝦皮賣家行銷教學5】網拍盜圖會被告!一定要自己做圖的原因

【蝦皮賣家行銷教學6】網拍商品上架後就會有訂單? 吸客後更重要的是?

【蝦皮賣家行銷教學8】做網拍遇到奧客怎麼辦? 從管理這個東西開始

ALL RIGHTS RESERVED. COPYRIGHT © 2018. Designed and Coded by Makee.io